在全球經貿形勢嚴峻復雜的趨勢下，“一帶一路”廣闊的市場潛力和發展空間彰顯出強大的生命力和創造力。在近日閉幕的第130屆中國進出口商品交易會廣交會上，多地商務系統及商協會積極助力外貿企業乘政策東風搶抓廣交會機遇，開拓多元化市場，增添外貿發展新動能，以更大作為服務構建新發展格局。

廣東：

“廣貨”品牌“帶路”拓市場

近年來，廣交會已成為“一帶一路”沿線國家開展對華貿易的重要平臺，也見證著廣東與沿線國家貿易蓬勃發展的歷程。

數據顯示，今年1-8月，廣東對“一帶一路”沿線國家進出口1.31萬億元，同比增長20.9%，高于同期全省整體進出口增速1.3個百分點，占比進一步提升至25%。

廣東交易團把開拓“一帶一路”新興市場作為推動今年全省外貿高質量發展再上新臺階的重要抓手，積極謀劃，多措并舉，支持和推動企業通過廣交會拓展“一帶一路”朋友圈。

以政策宣講推進“一帶一路”。廣東各地市積極宣傳“一帶一路”倡議，加強對沿線新興市場的研究分析，引導企業通過廣交會開拓“一帶一路”市場，發動企業參加沿線國家展覽會，針對“一帶一路”市場主辦“粵貿全球”線上展會，為企業成功出海提供重要途徑和渠道。

以自主品牌扎根“一帶一路”。廣東交易團積極引導參展企業聚焦沿線國家市場需求，推動企業以自主品牌開拓國際市場，加快業務模式升級的步伐。作為餐廚具生產企業的老字號品牌，廣東三A不銹鋼制品集團有限公司通過廣交會引領品牌走向“一帶一路”市場，得到當地市場的高度認可。

以差異化產品開拓“一帶一路”。長期深耕“一帶一路”市場的優利德科技(中國)股份有限公司也有自己的成功秘訣。該公司國際市場部經理毛翔表示，“一帶一路”發展中國家對公司的儀器儀表類產品需求較大，公司每年對“一帶一路”市場的出口額都有20%～30%的穩定增長。同時，公司會根據客戶需求不斷更新產品，每年發布50件~100件新品。今年，公司克服疫情影響，對亞非、東歐等“一帶一路”相關國家和地區的出口額增長超過1億元，高于公司外銷出口的平均水平。本屆廣交會，優利德科技攜新品參展，期待在線上線下融合辦展的廣交會上能接洽到更多“一帶一路”市場采購商。

廣州作為“一帶一路”重要樞紐城市，與沿線國家和地區經貿往來密切。廣州交易團多年來依托廣交會平臺，助力企業國際“朋友圈”越拓越大，展現了粵企創新的潛力與活力，在絲綢之路上書寫著外貿發展新篇章。

廣州輕工集團連續65年參加廣交會，是一名不折不扣的“全勤生”。對集團而言，廣交會就是其另一個家。本屆廣交會，輕工集團推出了更多中華老字號新產品，部分產品在20世紀就已暢銷海外，如今通過技術革新和產品迭代，將更好地引領“一帶一路”市場的消費升級。同時，集團旗下輕出公司、虎頭公司、雙魚公司等也將繼續向全球展示“廣貨”新面貌、新亮點。

浙江：

靠品質和服務“吸粉”

本屆廣交會，浙江交易團積極指導企業呈現更加優質的產品和服務，以贏得“一帶一路”采購商的青睞。

一方面，通過參展產品切入目標市場。浙江金梭紡織有限公司負責人表示，經過連續參展3屆云上廣交會，公司不僅掌握了直播的新技能，同時還開拓了不少新客戶。本屆廣交會，為進一步開拓“一帶一路”市場，公司在產品線上注重研發，擴充符合該市場特點的產品，在推廣策略上也將重點宣傳此類商品。扎實充分的準備讓企業對簽訂新訂單躊躇滿志。

另一方面，利用環保產品開拓國際市場。近年來，浙江森川家具有限公司借助廣交會積極開拓“一帶一路”市場，主要為客戶的酒店、餐館等公共場所設計并提供座具類產品。該公司負責人表示，本屆廣交會線下展為企業與境內外采購商提供了面對面、零距離交流的寶貴機會，采購商可以更直觀地感受公司新產品的設計美感和觸摸質感。“我們有信心在本屆廣交會上取得新成效。”

醫保商會：

推動“小試劑”走向大市場

疫情之下，中國醫藥產品對外貿易取得優異成績，其中，“一帶一路”市場表現格外搶眼。據醫保商會統計，今年上半年，西藥類產品對“一帶一路”沿線國家和地區出口額達138億美元，同比增長69%;新冠病毒檢測主要診斷試劑共出口91.55億美元，同比增長247%，成為拉動中國醫療器械出口增速的主要產品。

疫情防控期間，醫保商會在商務部指導下積極協助參加廣交會的防疫物資企業加入國外標準認證或注冊的醫療物資、非醫用口罩企業清單(白名單)，提供國內外防疫物資標準、政策解讀與資源渠道對接，協助企業有序出口。

作為已連續12屆參展的“老廣交”，醫療體外診斷試劑POCT龍頭企業浙江東方基因生物制品股份有限公司借助廣交會大平臺積極開拓國際市場，出口呈井噴式增長，與疫情相關的新冠抗體、抗原、核酸等檢測試劑受到全球的青睞，檢測試劑業績整體向好。

本屆廣交會，該公司除了出口傳統毒檢產品、傳染病檢測等外診斷試劑外，還注重“家庭自檢診斷試劑”產品出口，目前已將家庭自檢產品出口到英國、法國等高端市場。公司希望通過廣交會打開“一帶一路”尤其是東南亞地區自檢的大市場，為全球抗疫貢獻力量。

注重高質量發展的小小試劑，將依托廣交會平臺走向更為廣闊的全球醫療大市場。

機電商會：

深挖貿易潛力激發企業活力

“一帶一路”沿線國家占全球總人口的43.7%，但經濟規模僅占全球的16.6%，蘊含巨大的市場潛力和貿易投資機遇，對中國機電企業而言商機無限。

機電商會對本屆廣交會500余家參展企業進行的調研顯示，“一帶一路”沿線國家是企業拓展多元化市場的重點目標。為此，機電商會助力企業搶抓“一帶一路”機遇，并取得顯著成效。

主營通信機柜和保險柜的寧波盛威智能安防科技有限公司，面對廣交會逐年增多的“一帶一路”市場采購商，主動調整產品設計，增加針對目標市場的業務人員。此外，該公司通過參加國際展會深耕當地市場，并與其他國家的合作伙伴深化合作，共同在印度、柬埔寨、孟加拉國、哈薩克斯坦等國成功搭建了多個數據中心項目。(白舒婕)