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  • “618”首日開門紅 捂緊錢袋子市民理智消費“薅羊毛”
    2020-06-02 10:20:39 來源: 廣州日報

    圖:市民收到蘋果手機。

    圖:商家期待“618”恢復元氣。

    離“618”還有三個星期,但電商戰場早已是硝煙彌漫,火藥味十足。各商家不僅紛紛促銷讓利,同樣主張“價格直降到底,買貴就賠”,更是以戰略合作或戰略投資“合縱連橫”。6月1日,各大電商平臺迎來開門紅:截至6月1日14:00 ,京東“618”成交額同比增長74%。阿里公布數據顯示,6月1日,天貓2020年“618”強勁開局,開售10小時的成交額同比猛增50%。

    蘋果依然是手機銷量大戰的爭奪焦點

    記者注意到,蘋果依然是手機銷量大戰的爭奪焦點,各大電商平臺的“618”首日戰報,均把蘋果的銷量作為“重頭戲”。京東宣布Apple全系列1小時京東成交額為去年同期3倍。6月1日零點,2020年天貓“618”開局,天貓方面披露數據,僅用時5個小時,iPhone在天貓的成交額超過5億元,規模相當于iPhone在中國市場一天的成交情況。在5月25日的發布會上,蘇寧曾上演了一幕隔空喊話。蘇寧易購集團副總裁顧偉在5月25日的“618”云發布會上承諾,“參加補貼活動的家電、手機、電腦、超市品類商品,比京東百億補貼商品到手價至少低10%。”但“618”首日蘇寧沒有公布iPhone成交額,而是宣布截至6月1日12時10分,華為、小米、榮耀位居當日5G銷售額前三位。

    口罩銷量逐月下降 美妝價格甚至低于5折

    日化、美妝也是“618”電商的核心競爭品類。天貓“618”正式開售1小時,49萬支口紅以驚人的速度被下單搶走,銷售額比日常增長32倍,相當于一個頂級品牌賣一周的口紅銷量。另一邊,口罩不再成為剛需,天貓“618”開場1小時賣出了400萬只口罩,環比平日增長120%。但數據也顯示自3月以來口罩銷量在逐月下降。

    記者對比發現,拼多多排行榜主打高性價比的日化用品、面部清潔產品、面膜以及淡妝用品,價格集中在20元以內,最高不過百元;大牌尖貨區則是“百億補貼”的重點關照對象,不僅直接在主宣傳欄打出了“M·A·C口紅不過百”(補貼后拼單價格為99元)的標語,阿瑪尼某款粉底液、OLAY小白瓶、歐萊雅青春密碼酵素精華(品牌官方入駐)等國際大牌也都一一入列,部分產品補貼后價格甚至低于5折折扣。

    淘寶特價上的美妝雖然沒有拼多多“百億補貼”的豪邁力度,但因供貨源直鏈工廠的定位優勢,產品也都集中百元以下的價格。淘寶特價版背靠阿里巴巴“大樹”的實力彌補了這一缺口。淘寶、天貓上的赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂等美妝大牌旗艦店在這里都有出現,并且給出了部分產品的優惠購買鏈接。

    在京喜美妝分區界面正中心的“人氣爆款”專區,也集聚著價格不超百元的各類護膚產品,如售價1元的“抖音爆款”金雅妮黑海鹽泡泡面膜、6.9元的玫瑰保濕水乳、9.5元的萊蔻男士面霜等。

    捂緊錢袋子市民理智消費“薅羊毛”

    不過,記者采訪發現,捂緊錢袋子,在“618”期間理智“剁手”的人很多,廣州市民潘先生便是其中較具代表性的一位。“不知道要買啥,網購的想法一點都不強烈。”“剛需的可能會買一些,但不會刻意去囤東西。”朱女士前一段時間手機摔壞了屏,打算趁著“618”大促買個手機。在她看來,每年“618”大促,都要對各家的優惠活動展開一番“研究”,對比各平臺看誰的價格最低再出手。

    佛山商家林上康最近忙得連軸轉,林上康5月31日欣喜地告訴廣州日報記者:“今年“618”預售期間,銷量同比增加了60%,這個“618”,我們很有信心!” 林上康坦言,因為疫情,員工遲遲不能復工,門店無法正常營業,雖然有線上的渠道,但物流的停擺讓訂單無法發貨,長達2個月幾乎零收入,給公司的現金流造成了巨大的壓力。

    突襲的疫情,讓平臺和品牌商們的經營計劃被打亂,記者采訪的多家電商平臺代表,紛紛寄希望于“618”“回血”。在5月28日京東內部舉行的“618”誓師大會上,京東零售集團CEO徐雷直言:“只有一方贏,不是長久的生意,希望共贏或者多贏的局面出現。”

    中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林表示,“618”的意義不僅在于一次年中大促,這是促進消費恢復的必要一戰,政府、平臺和商家想要聯手引爆消費,通過促銷、發新品和新型營銷方式,讓消費快速恢復到去年同期甚至是高于去年,這既是對過去幾個月損失的回補,更是對未來市場信心的提振。拼多多更注重向“上”拓展已經具備品牌意識的消費者,通過“比代購/微商更優惠”的大牌價格吸引女性消費者。

    淘寶特價版作為天貓、淘寶的“低配版”家族成員,更強調向“下”挖掘潛在的小鎮美妝消費群,通過大批低價再低價的“抖音同款”“小紅書同款”“網紅推薦款”產品,吸引對價格高度敏感的人士購買嘗試。廣州日報全媒體記者倪明

    責任編輯:zN_2535
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